За штучный товар клиент готов платить выше рыночной стоимости
Сергей Валуй, CEO компании Smartym прокомментировал
результаты Рейтинга блокчейн разработчиков.
Мы побеседовали с Сергеем о зарплатах, стоимости услуг
блокчейн-разработчиков и узнали как подобрать правильную команду.
Сергей, как не ошибиться в выборе компании по блокчейн-разработке? На что обратить внимание?
При выборе подрядчика, важно выбирать по принципу, с кем комфортно работать в долгосрочной перспективе, и выстраивать партнерские отношения. Также надо понимать, — написать смарт-контракты под ICO это далеко не вершина технически сложных задач, а скорее как разработка простого лендинга. Если смотреть в сферу корпоративных блокчейн решений, таких как HyperLedger, Quorum, Corda, то большая часть работ находится в исследовательской сфере. То есть не стоит ожидать фиксированную цену, четкое описание решения.

Если же речь о применении блокчейна в текущих бизнес-процессах и тем более новом коммерческом направлении - есть смысл выбрать экспертов уже имеющих опыт в реализации и внедрении IT решений. Под экспертизой я понимаю две составляющие: технологии, с которыми уже работали и индустриальное понимание того или иного бизнеса.

Например, если команда имеет в арсенале и публичный, и приватный блокчейны, то от нее можно ожидать взвешенный выбор, а не выбор по принципу "что умею, на том и напишу".

Если клиент хочет "блокчейнизировать" логистику, то бОльшую ценность принесет сотрудничество с командами, делавшими нечто подобное, а не криптовалютные или ICO проекты.
Стоимость часа блокчейн-разработчиков доходит до 10 000 р. Что эффективнее, найти готового специалиста или обучить собственного? Какие технологии нужно знать, чтобы считаться профессионалом в этой сфере?
Стоимость в данном случае часто коррелирует с ценностью специалиста, а не навыками продавца, успешно завершившего переговоры. К примеру, к нам обращался крупный Британский консалтинг, искавший для клиента специалистов с очень специфическими навыками:

Вариативным техническим опытом
Пониманием проблем строительной индустрии и видением, как можно "диджитализировать" процессы
Способностью приехать к заказчику для проведения очных воркшопов и "ликбеза" ключевых сотрудников.

За такой штучный товар клиент был готов платить выше рыночной стоимости.

У каждой организации свой "рецепт", но мы стараемся повышать квалификацию своих сотрудников, нежели искать готового специалиста. В то же время, для упомянутого выше случая, не лишне иметь пул сильных кандидатов: консультантов, фрилансеров, "блокчейн-евангелистов".
Можно ли сказать, что Россия и бывший советский союз, лидируют по количеству и уровню блокчейн-разработчиков в мире? Видите ли вы интерес со стороны иностранных заказчиков?
Очень, хотелось бы в, это верить: как минимум, на странице каждого третьего ICO в команде есть "наши люди". Хотя, крупные блокчейн-проекты, такие как Corda, достаточно "мононациональные" и, к сожалению, "наших" там не много.
Цены на одну и ту же услугу в блокчейн отличаются в десятки раз. Например стоимость ICO колеблется от 100 тыс. до 3 млн. С чем связан такой разброс?
Предложение услуг по проведению ICO действительно очень разнится. Мне видится следующая причина: не все понимают ответственность и объем работ необходимый для успешного проведения ICO. Есть команды, которые успешно запустили множество ICO. Гарантий успеха они не дают, но дают гарантии качественного запуска и защиты от взлома. За такие гарантии готовы платить клиенты. В то же время, команды-новички должны демпинговать ценами - и для них тоже хватает клиентов.
Что заказывают чаще всего? ICO, токены, децентрализованные приложения, форки криптовалют, кошельки...? Обращаются ли к вам корпорации или гос сектор? Меняется ли спрос?
Да, позитивные изменения есть. Еще два года назад, "блокчейн" мало у кого ассоциировался не с криптовалютами и Биткоином. Сейчас же хватает новостей о тестовых проектах крупных банков, о планах "перевести на блокчейн" отдельные отрасли гос. управления. За последний год мы вели переговоры с чиновниками не только России и стран СНГ, но и Ближнего востока и Восточной Европы.

И что особенно приятно, - интерес и инициатива были проявлены представителями гос управления. Так что Блокчейну, как инструменту предстоит еще проделать долгий эволюционный путь, но уже сейчас он воспринимается бизнесом как мобильные приложения лет 10 назад - трендом, не до конца понятным, но не позволяющим списать его со счетов.
На вопросы ответил
CEO Smartym, Сергей Валуй

Беседовал
Главный редактор Рейтинга рейтингов, Вадим Мерзликин

Поделитесь в соц. сетях
Алексей Архипов
Основатель, управляющий партнер QIWI Blockchain Technologies
Владимир Смеркис
Сооснователь и управляющий партнер Tokenbox
Сергей Валуй
CEO Smartym
Евгений Юртаев
CEO Zerion
Юрий Васильчиков
CEO MixBytes
Анти Данилевский
CEO Kick ICO